De lo que vamos a hablar, entonces, es de la aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida<\/strong>. Un sesgo <\/strong>que opera en todos nosotros y que deportistas de primer nivel, ganadores en todo, como Lionel Messi y Michael Jordan, nos ayudan a identificar.<\/p>\n\n\n\n La aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida no tiene que ver con ser m\u00e1s o menos competitivo, ni con el tipo de personalidad que tenemos. Todos estamos programados de esta manera. Es un sesgo que marca que\u00a0el dolor de perder es dos veces m\u00e1s poderoso que el placer de ganar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 es un sesgo? Supongamos que nuestro cerebro es un auto. Nosotros vamos manejando bien, casi en autom\u00e1tico. Doblamos, estacionamos, aceleramos. As\u00ed, en cada acci\u00f3n, tomamos decisiones todo el tiempo, pero tenemos un punto ciego<\/strong>. Eso son los sesgos<\/strong> cuando tomamos decisiones y est\u00e1n ah\u00ed aunque no los veamos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n La aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida demuestra c\u00f3mo el temor a perder predomina sobre la ganancia, influyendo en nuestras elecciones diarias. Cu\u00e1les son las mejores estrategias para optimizar nuestras decisiones<\/p>\n\n\n\n Los sesgos son necesarios para que podamos tomar, de forma autom\u00e1tica, las miles de decisiones que enfrentamos a diario; aunque nos condicionan y mucho. La aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida, entonces, se trata de un sesgo que\u00a0nos hace poner m\u00e1s energ\u00eda en evitar que ocurra\u00a0<\/strong>que en generar ganancias por el mismo monto. Para nuestro cerebro, es mucho mejor no perder $1000, que encontrarlos en la calle.<\/p>\n\n\n\n \u00bfDe d\u00f3nde viene este concepto? La aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida<\/strong> es parte del primer trabajo de Daniel Khaneman<\/strong> y Amos Tversky<\/strong>, que fue fundacional para las ciencias del comportamiento<\/strong> (behavioural economics<\/em>). Se trat\u00f3 de una dupla que estuvo llamada a hacer historia, ya que este d\u00fao de psic\u00f3logos israel\u00edes public\u00f3 el trabajo m\u00e1s importante sobre este tema. Y no fue solo en 1979, sino que adem\u00e1s lo profundizaron a\u00fan m\u00e1s una d\u00e9cada m\u00e1s tarde, en los \u201890. Su trabajo rompi\u00f3 el paradigma de c\u00f3mo se entend\u00eda nuestra toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n Y siendo psic\u00f3logos<\/strong>, \u00a1ganaron el premio Nobel de Econom\u00eda<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n Hasta ese momento, se cre\u00eda que las personas tom\u00e1bamos decisiones basados en un principio de total objetividad y racionalidad, sin emociones, maximizando las ganancias y minimizando las p\u00e9rdidas. Si nos regimos seg\u00fan el principio de racionalidad, esto nos dar\u00eda exactamente igual tener el 50 % de posibilidades de ganar mil pesos, que recibir 500 sin apostar. Pero 8 de cada 10 personas prefieren recibir el dinero sin apostar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9? Porque estamos programados para no perder<\/strong>. Kahneman y Tversky aseguraron que, pese a que somos racionales, no tomamos decisiones objetivas. En nuestra elecciones intervienen factores que no vemos y nos influyen. Y que, adem\u00e1s, son inmediatos.<\/p>\n\n\n\n Ellos dijeron: \u201cLa vida se basa en cambios. Las personas eval\u00faan su vida a partir de los cambios que sufren, ya sea de status quo o expectativas, y son los que determinan nuestro humor, felicidad o angustia\u201d.<\/p>\n\n\n\n![\"Nuestro](\"https:\/\/www.infobae.com\/new-resizer\/e-bapokoz7C64KPLiNfG-PlfzlA=\/992x606\/filters:format(webp):quality(85)\/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com\/infobae\/FNEDXFWUIVEJFP7SDCY7Q5BFBE.jpg%20992w\")
Nuestro cerebro funciona como un auto en piloto autom\u00e1tico, con los sesgos siendo esos puntos ciegos que nos gu\u00edan en el proceso de toma de decisiones sin que nos demos cuenta. (Imagen Ilustrativa Infobae)<\/p>\n\n\n\n
![\"El](\"https:\/\/www.infobae.com\/new-resizer\/ufQfK9gMrFa40AXy6sX5g2Mo7OI=\/992x606\/filters:format(webp):quality(85)\/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com\/infobae\/3NDQNFL7T5EG3BGJBBI6VOIKGA.jpg%20992w\")
El miedo a perder nos lleva a preferir la seguridad sobre el potencial de ganar, un fen\u00f3meno que modela el enfoque hacia el riesgo y la recompensa. (Imagen ilustrativa Infobae)<\/p>\n\n\n\n![\"Los](\"https:\/\/www.infobae.com\/new-resizer\/lOeuvw22Z1hIz_rNEPCiuw5r8Sw=\/420x236\/filters:format(webp):quality(85)\/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com\/infobae\/6BSDHNUNZBCV3JJA47WBJRUV6A.png%20420w\")
Los cambios en el status quo o nuestras expectativas tienen un impacto directo en nuestro humor y bienestar, seg\u00fan la teor\u00eda de Kahneman y Tversky, destacando la importancia de los cambios en nuestras vidas. (Imagen ilustrativa Infobae)<\/p>\n\n\n\n![\"Un](\"https:\/\/www.infobae.com\/new-resizer\/CC0kQ3OT1gvykZVrUwUffPWMlmQ=\/420x236\/filters:format(webp):quality(85)\/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com\/infobae\/T4J2UR7ZDNDCBMLA2U6O6UDOSE.jpg%20420w\")
Un experimento en 9 escuelas de Chicago demostr\u00f3 que los profesores trabajan m\u00e1s eficientemente para no perder un bono ya recibido que por la promesa de ganar uno al final del a\u00f1o, aplicando el principio de aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida. (Imagen ilustrativa Infobae)<\/p>\n\n\n\n